职位描述

负责构建和运行销售、营销和客户成功团队的共享自动化和AI能力，直接向首席增长官报告。您将与各市场团队紧密合作，构建驱动管道、加速交易和改善转化的系统和流程。核心职责是 outbound 和 pipeline 生成——构建帮助我们触及正确目标客户、快速跟进和推进交易的系统。设计并运行完整的 outbound 活动：目标列表构建、联系信息丰富、电子邮件和 LinkedIn 序列化、性能跟踪。自动化提案和报价生成以减少手动工作并加快销售周期。构建和优化 HubSpot 工作流、路由逻辑、联系人评分和报告。改进 inbound 联系人处理：更快的路由、更智能的跟进、更好的转化。支持客户成功自动化（上boarding 流程、健康评分触发器和续费提醒）以减少流失并 freeing up CS 时间。识别流程瓶颈并通过自动化工具消除手动工作，使用如 Clay 和 n8n + AI agents（如 Claude、Claude code 或 GhatGPT 等）。在不同市场中扩展已有的成功实践，而不是每次从头开始。约一半时间将用于 hands-on：构建 outbound 序列、丰富联系人数据、设置自动化、优化 HubSpot 逻辑。其余时间将与国家团队合作以理解其优先事项，审查数据并记录有效做法以在各市场间重用。

任职要求

2–5+ 年在收入运营、营销运营、增长运营、销售运营或类似 GTM 职位的经验。有 proven 轨迹构建生成 pipeline 的 outbound 系统。熟悉 HubSpot 或类似 CRM（序列、工作流、管道管理、报告）。有数据丰富和列表构建工具（如 Clay、Apollo）的经验。有自动化平台（如 n8n、Make 或 Zapier）的经验。有 AI agents 的经验。能跨国家团队推动倡议而无需正式权威。对 AI 在商业环境中的实际应用有真正的兴趣。有在多市场或国际环境中的经验是加分项。

福利待遇

直接接触首席增长官，拥有高管层面的可见度。在四个欧洲市场中从零开始构建新职能的机会。真实所有权——您设定议程，您看到影响。薪资范围为 4,500–6,200 欧元/月（根据经验和地点），加上国家特定员工福利，以及可能的股权/股票激励。灵活的工作地点：芬兰、瑞典、西班牙或意大利。偶尔需要前往国家市场出差。