全球项目增长经理

Sonatype是软件供应链安全领域的领先企业，提供世界一流的端到端解决方案，结合唯一主动防护恶意开源、唯一企业级SBOM管理和领先的开源依赖管理平台。我们赋能企业大规模创建和维护安全、高质量和创新的软件。作为Nexus Repository和Maven Central的创始人，我们是全球最大的Java开源软件仓库，我们的开源专业知识无与伦比。我们通过不懈的努力构建更快、更安全的软件，并利用AI和数据智能来降低风险，提高效率，推动软件开发。

5年以上在B2B SaaS增长营销、需求生成、营收营销、GTM运营、管道生成、销售开发运营或相关营收增长职能的经验。熟悉管道生成、营收项目、需求生成、销售开发运营、GTM项目管理及/或外部管道生成合作伙伴的支持经验。对管道生成在 inbound follow-up、outbound prospecting、ABM、campaign follow-up、nurture 和销售交接方面的深入理解。有管理向营收结果而非单纯活动指标的能力。有与销售团队合作的经验，包括账户优先级、人设、 outreach策略、会议资格确认和管道期望。具备强大的分析技能，能够熟练处理 funnel 指标、转换数据、Salesforce报告、campaign表现和管道归因。有GTM系统（如Salesforce、HubSpot、Gong、销售 engagement 平台、enrichment工具、intent数据、AI研究工具或 outbound 自动化平台）的实战经验。有实验、迭代和用数据提升转换的记录。具备清晰撰写briefs、绩效总结、campaign指令和高管更新的沟通能力。有强烈的主人翁意识，强大的运营纪律，能够舒适地对内部和外部团队负责。

我们提供诸如产假、多样性与包容性工作小组等福利。我们是一家平等机会雇主，不因种族、宗教、颜色、国家起源、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人状况或残疾状况而歧视。如果您的残疾或特殊需求需要 accommodations，请不要犹豫与我们联系。

Sonatype是一家软件供应链安全公司，提供全球最佳的端到端软件供应链安全解决方案，结合唯一主动防护恶意开源、唯一企业级SBOM管理及领先的开源依赖管理平台。我们赋能企业大规模创建和维护安全、高质量和创新的软件。作为Nexus Repository和Maven Central的创始人，我们是全球最大的Java开源软件仓库，我们的开源专业知识无与伦比。